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個人が仕事で稼ぐための第一歩としてのブランディング

    個人が仕事をする上で、欠かせない要素。それは、自分のブランディング。もちろん、前回の記事でお話した通り、その後の世界では「どのようなブランディングも、小手先のテクニックも不要」になります。しかし、そこにたどり着くまでには、必ず、個人レベルでのブランディングを売る時代を経ることになるでしょう。現代でもすでに、自分の価値を販売する類のプラットフォームも、フリーランサーとして仕事をするスタイルも存在します。   自分のブランディングをすることとは   自分のブランディングとはつまり、自分がどのように見えるのかの操作です。意識的にこれをデザインすることで、個人の仕事につなげるのが狙いです。履歴書などがなくなる時代です。自らそのものを商品にする必要があります。それでは、個人のブランディングとは一体、どのようなものなのでしょうか。具体的な例を見てみましょう。すでに現代社会のあらゆる場所にブランディングの片鱗が見え隠れしています。例えば、Instagramです。これを使う人のほとんどが自分をよく見せることに躍起になっています。基本的にブランディングとはそういうことです。本質的な狙いはこれでしかありません。もちろん、実践的に、かつプロフェッショナルにこれを実行するには、包括的なアプローチが欠かせません。それがプロと素人インスタグラムファンとの違いです。インスタグラム愛好家のモチベーションはビジネスとは別物です。ほとんどが承認欲求を満たすためにこれを利用しています。承認欲求とは、簡単に言えば、いいねでありコメントです。これをたくさんもらうことで自分の欲求を満たしているのです。人間はこのように、本質的に自分をよく見せようとする生き物です。なので、特に意識せずともこれを行うのですが…個人のブランディングはこれをさらに意識化して、より高いレベルでこなす行為となります。ブランディングはあらゆる人間社会の場面に潜んでいます。子供がたくさんの友達を欲しいと思って人気になろうと努力するのも、ブランディングの一種です。私たちは、無意識にブランディングを行っています。個人で働く時代には、これを意識化してみましょう。   ブランディングのテクニック   もう少しテクニックの部分にまで話を進めていきましょう。個人がブランディングをする目的は、ここで言えば、仕事の獲得です。キャリアの向上でもあります。あらゆる要素を対外的に示すことができますが、一番重要なのは、事績を確保することです。実績はクライアントの信頼に繋がります。最終的に狙いたいのは信頼ですが、そこに至るためには何かしらの決め手となる実績が必要です。この点についてはいくらでも話がありますが、出来るだけ簡潔化してご紹介します。まず、信頼が必要だという点は、皆さんにご納得いただけるでしょう。信頼なくして、ビジネスパートナーを選ぶことはできません。商品選びにも同じことが言えます。全く知らないカレーよりも、普段から食べ慣れている(またはCMで見慣れている)商品の方が、信頼感があります。これと同じことがらゆる場面で言えます。クライアントがあなたを大事なプロジェクトに選ぶかどうか。それは信頼性で決まります。信頼感を獲得するには…前述の通り、実績が必要なのです。では、実績はどのように積むのか。ここからが重要です。   個人としての実績をどのように積むのか   端的に言ってしまえば、最初は金額を下げてでも徹底的に多くのプロジェクトに関わることです。安くて待遇が悪いものでも構いません。むしろ、全く実績がない状態で素晴らしいプロジェクトに採用してもらえることなどないでしょう。もちろん、前職として「〇〇に勤務していました」という言い方で多少の箔を付けることはできますが、このやり方は、今後通用しなくなるでしょう。箔を付ける方法はむしろ、他にいくらでもあります。とにかく、まずは、案件を大量に引き受けるて実績を作ることです。会社勤めの発想ではなかなか難しいかもしれませんが、実績として提示するためには、その内容を事細かにメモしておくことが重要です。逐一のメモとまではいきませんが、例えば、何日にどのようなプロジェクトに関わって、自分はどのようん役目を担ったのか。これくらいは基本です。さらに、追加の記録もしておくようにしましょう。例えば、結果としてどのようなものに貢献できたのかという具合です。この際に      

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履歴書から個人の見せ方の時代へ(その先には「ありのままの魅力」という未来)

  2日前の記事から、連続して、個人ベースでの仕事が増える世の中になるという話を展開してきました。これは間違いなく、現実になろうとしています。もう「私は参加しないので」では済まされないレベルです。是非とも、今のうちから–それこそ今日から–しっかりと準備を整えておくことをお勧めします。個人としてどのように仕事を展開することができるのか。個人はどのように集客をすべきなのか。この点を掘り下げて考えてみましょう。   個人としての履歴書   会社で働くためには何をするでしょうか。そうです、履歴書を提出しますね。どの大学にいって、どの資格を持っていて…という紙切れです。そんなもので人の素質を判断しようというのですから、今の社会は怖いものです。どれだけ怖かろうとそれが現実。少なくとも今のところは。この風習もどんどん廃れてくるでしょう。なぜ、紙一枚で人を判断しようとするのでしょうか。明らかに、判断にかける時間を削減して、大量の候補者を選別しようとする機械化した流れでしかありません。古いやり方です。少し話がそれましたが、私が言いたいのは、今後の社会では、個人そのものが履歴書になるということです。これは素晴らしいことです。紙一枚だけで判断されない世界になります。あなたがどのような人で、何ができて、どのような素質があって…そういうものが総合的に判断されるようになります。会社も…(少なくともまともな会社)気づいているのです。表向きの情報だけで人は判断できないということを。より優秀な人材を確保したければ、本質を見抜く必要がある。現在ですら少しづつ、これに意識が向けられているのですから、未来の生き方には完全に統合されて当たり前になることでしょう。   どうやって自分を魅力的にするのか   今までの社会では「履歴書の書き方」という考え方だったでしょう。または「面接での好印象の与え方」でしょうか。考えてみれば面白いものです。変な方向にテクニックが一人歩きしているとは思いませんか?面接の受け答えが上手な人材が欲しいのであればそうすべきですが、全く話が違います。そして、これからの時代は個人がより総合的に判断されるようになります。そうなると小手先の「ある場面で、どのような印象を与えるのか」といったテクニックに頼る発想が成立しなくなることでしょう。大げさに聞こえるかもしれませんが、人生全体を評価されるようなものです。あらゆるデータが集約されて、その個人に紐づけられます。その人がどのような日常を過ごしているのか(個人情報の保護の観点からもちろん制約はありますが、それが特定の人にだけ安全に開示される限り)すぐにわかるようになります。面接の日だけの髪型や化粧の変化、言葉遣いの「変装」は意味を成しません。これは素晴らしいことです。本質が評価される社会なのですから。現代社会では、人間づきあいがうまく、面接でハキハキと対応して、大きな声を出して…そんな人が好印象を持たれる時代ですが、これからは、恥ずかしがり屋の人でも、その内側の本質に気づいてもらえるような社会になることでしょう。このように、全てが透明になってくるので、人々は真の魅力の醸成へと歩み出すことになります。   自分をよく見せるブランディングの話   ただし、今の「本質を見抜ける」時代になるまでには、もう少し時間がかかります。その前には、過渡期というべき、「個人ベースでありながら、まだ見せ方が大いに重要な要素である」時代が介在します。これはどういうことかというと、個人でそれぞれが仕事をしつつも、その人がより多くの/より好ましい仕事を獲得するためには見せ方に気をつけなければいけないのです。これも、言ってしまえば、小手先のテクニックの部分です。同じテクニックではありますが、以前の履歴書やスーツの着方といったものよりは、幾分本質に近づいた、進化したテクニックだと言えます。まだ本質をさらけ出すという地点ではありません。しかし、ある程度、内側に近づいているのは事実です。つまり、スーツや履歴書は、本当に本当に本質からは離れた外側の皮でしかない…ということに気づく重要なタイミングでもあります。個人として全体が評価される時代にどのように自分を見せるのか。これはブランディングに他なりません。自分自身のブランディングです。キャラクター作りに似た考え方でもあります。芸能人やアーティストが自分の個性を出すために何をしているのか…に共通する部分も大いにあるでしょう。  

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